ゴルフ会員権は業者依頼が基本！ゴルフ会員権業者の選び方とは？！

ゴルフ会員権業者は既設ゴルフ場が発行する会員権の売買や募集中のゴルフ会員権を取り扱っている専門業者です。ここでは、ゴルフ会員権業者を選ぶ際のポイントについてお届けします。是非、業者選びの参考にして下さい。

ゴルフ会員権の売買方法とは？

① 知人のゴルフ会員権を譲り受ける

知人や友人の会員権を譲り受ける場合は、譲り受けた時期の相場（会員権価格）や手続き等でトラブルが起こるケースがあります。これはヤフオクで中古車を購入するのと同じで、ゴルフ会員権に関して初心者の人にはあまりおススメできる売買方法ではありません。

② ゴルフ場に売買を依頼する

基本的にゴルフ場は、ゴルフ会員権の売買は本業ではありません。会員権を募集（新規募集や補充募集）するケースを除き、ゴルフ会員権の売買には関与しない姿勢を取っているゴルフ場が多いです。

③ 専門業者に売買を依頼する

専門業者にゴルフ会員権の売買を依頼すると手数料が発生します。しかし、業者にはゴルフ会員権を売却したい人や購入したい人情報が多く入っています。購入・売却・相続物件の譲渡に関わる細かな手続や保有中のゴルフ会員権の売買に関する必要書類や入会条件等に関する様々なアドバイスを貰うことができますので、依頼者も安心して会員権の売買（取引）を行う事ができる良さがあります。現在、ゴルフ会員権の取引は９割以上が専門業者を通して行われており、会員権業者に依頼をして売買するのが一般的です。

ゴルフ会員権業者を選ぶ際のポイントとは？

会社規模よりも経営者の人物が重要

経営者にとってやり方ではなくあり方が大事とよく言われますが、経営者のあり方が定まっていないと長期的には誰からも応援されない会社になってします。業者選びで組合に加盟しているか否かと言うポイントは、業者としての信用の１つにはなります。しかし、組合に加盟しているからその業者が安心で信頼できるかと言えば決してそうは言い切れません。業者選定に当たっては、その業者の代表者の社会的信用を重視する事もポイントなのです。この信用というのは経営の在り方にも繋がっており、一朝一夕で身に付けたり得られたりするものではありません。１）依頼者との約束を守る、２）業者としての実績を出す、３）実力を付ける等、様々な行いの日々の積み重ねによって得られていくものです。経営者としてのあり方が決まれば社員の働き方も変わり、株式と同様、連日のように動きがあるゴルフ会員権市場では経営者を含めスタッフ1人ひとりの態度が直接お客様への信用に繋がっていきます。

業者の事務所の規模は関係無い

昔は、ゴルフ会員権業者はどこも都心の一等地に事務所を構えているのが普通でしたが、昨今では自宅に事務所を構える業者も多く、会社の規模や形態にも変化が見られています。今の時代、高い家賃の立地に事務所を構えている業者は経営していく為に利益率を高く設定しがちになっています。会社の母体が大き過ぎてしまうと、今後は今以上に相場下落が起きた際には、会社として小回りが利かず、経営不振になってしまう可能性（リスク）もあります。その点、小規模な業者は会社としても身軽になっています。小規模経営では従業員も少なく、事業規模も小さくなるので仮に市場が縮小しても細々と事業を続けていく事ができます。大手の場合は大規模な設備を所有し、多くの従業員を雇っていることから簡単には経営方針を変える事もできず社内調整にも時間がかかりますが、小規模であれば色々と小回りが効きます。このように、大手では環境の変化を認識する事が可能でも、実際に稼働するまでに時間がかかります。よって、業者の選定に当たっては業者規模（大小）は差ほど気にする必要はありません。

スピード感のある経営で迅速な意思決定

ゴルフ会員権業者の規模も、業者の規模が小さな業者はオーナー社長が多く存在します。これは、会社を経営していく上での意思決定の早さに繋がることを意味します。こうした小さな業者では、トップがオーナーでもあり経営者でもあることが多い点が特徴として挙げられます。業者が大規模な場合は、その企業の株を多く持っているオーナーにあたる人と、実際に経営に携わっている取締役社長等は、別の人であるケースもあります。これは、経営に関する意思決定のスピードの差になって表れます。経営者とオーナーが別である場合、経営方針を決定する際には経営者は株主の意向を聞く必要がありますが、小規模業者は即判断を下す事ができる良さがあります。特に変化の激しい昨今はスピード感のある経営を求められる事が多いです。迅速な意思決定ができる業者は時代に合った小規模業者ならではの強みとも言えます。

業者の依頼者に対するレスポンスの速さ

会員権について業者に問い合わせをした際、依頼者の問い合わせに対する業者のレスポンスの速さはとても重要です。業者の中には依頼者が問い合わせしてきたにも関わらず、依頼者側から問い合わせの催促をするまで連絡しない業者も存在します。このような業者の対応は依頼者にどのような印象を抱かれるでしょうか？ 決して良い印象を持つ人はいませんよね。逆に、この業者で良かったのかと不安感や不信感に繋がるものです。業者のレスポンスが早い場合、依頼者に対してきちんとした印象を与える事ができます。ゴルフ会員権の売買を検討している人であれば、尚更そのレスポンスの早さが信頼や安心感に繋がります。よって、レスポンスの遅い業者は売買（取引）を依頼する業者選定から外すことが業者選びに失敗しないポイントといえます。また、レスポンスの遅い業者は人手不足の場合もあり、依頼者のサポートサービスにも不安要素がある事が多いので、あまりお勧めできません。

できれば相見積もりを取る事がお勧め

基本的にゴルフ会員権の売買では相見積もりを取るのがお勧めです。相見積りとは、複数業者に同じ売買条件で見積りしてもらう事を意味します。そして、相見積もりを複数業者から提出して貰い価格や諸条件を比較します。相見積りは業者による価格差の違い等を確認する事ができる為、より良い条件で売買（取引）する事に繋がります。売買を依頼する際には会員権業者１社に頼るのではなく、複数業者（あまり多くの業者に同時に依頼すると相場が乱れますので、2社程度）に見積り依頼をすることで納得のいく取引を行う事ができます。業者の中には相場が乱れる事を理由に『できれば弊社1社に全て任せて欲しい』と言ってくる業者もあります。しかし、それは依頼者本位では無く業者本位の意向に過ぎず、自社独占で差益を稼ごうとしているだけです。
複数業者に依頼するという事は、最終的にどこかの業者には依頼しない事になるので、依頼者の中にはマナー違反ではないかと感じる人もいますが、事前に相見積りであることを伝えておけばマナー違反にはなりません。

安心保証は信頼のバロメーターの一つ

ゴルフ会員権業者は、バブル期には関東だけでも400社以上も存在していましたが、現在は130社前後で実稼働している業者は20～30社前後と想定されます。バブル期には関東全域のゴルフ場の会員権が売買の対象になっていましたが、会員権相場の下落や市場の縮小により会員権業者が得られる手数料収入も減って来ています。したがって、今現在、残っている業者はどこも厳しい競争を生き抜いてきた業者ということになります。基本的にどこの業者に売買を依頼をしてもサービス内容に大差はありません。しかし、その中でも信用度の高い業者を選ぶことが重要です。例えば購入したゴルフ会員権に安心保証をつけている業者もいます。それは業者として信頼できるバロメーターの1つになり、依頼者に安心してゴルフ会員権の取引を行ってもらう為の保証にもなります。具体的な安心保証の内容としては、購入したゴルフ会員権に瑕疵があって名義変更できなかったり、入会審査で否認された場合、ゴルフ会員権代金・手数料の全額返金が保証されるため安心保証はバロメーターの一つとなりますが、『入会審査が厳しい名門コースで否認された場合を除く』としている業者もありますので、事前に確認することをお薦めします。

弊社（TKゴルフサービス）について

弊社では2017年創業以来、多くのお客様に支持されております。中でも購入時の銘柄相談が好評を頂いております。初心者の方にも丁寧な対応を心掛けておりますので、会員権の売買（購入・売却）につきましては、是非ともお気軽にご相談くださいませ。